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靶向发力 精准营销 邹平农商银行打通零售业务新

2020-04-16 06:30邹平新闻 人已围观

简介通过主题教育初心使命)邹平农商银行面对疫情防控和县域零售市场竞争的双重压力,通过客户储备、产品创新、畅通渠道,坚持推动零售发展。截至3月末,零售贷款户数14467户、余额32.37亿元,分别较年初...

  )邹平农商银行面对疫情防控和县域零售市场竞争的双重压力,通过客户储备、产品创新、畅通渠道,坚持推动零售发展。截至3月末,零售贷款户数14467户、余额32.37亿元,分别较年初增长1177户、2.05亿元,零售贷款占比较年初提高了1.09个百分点。

  存量挖潜。邹平农商银行制定了存量客户电话回访策略,客户经理每人每天逐户回访5户,深挖存量客户资金需求;借助“微e贷”智能零售系统与“信e贷”业务相结合,推出“一张卡、一个字”线上放款模式,一个月的时间营销存量客户新增贷款26笔、2000余万元。

  以存荐新。邹平农商银行制定实施零售贷款“蝴蝶效应”营销方案,每位员工营销“三个亲戚、三个同学、四个朋友”,带动拓宽营销渠道,实现零售业务的增户扩面。目前,累计营销300余人次,发放贷款3500余万元。

  借力发展。邹平农商银行加强与市人民医院、消防队、团市委、市妇联等职能部门沟通对接,开展党建共建、业务联合等活动,争取权威政策支持,实现批量精准获客。目前,通过团市委获取乡村好青年1600户,已对接有需求客户122户、放款24户、金额365万元;争取“鲁青基准贷”3000万元授信额度,已完成授信1870万元、通过主题教育初心使命放款1008万元。

  梳理存量产品。邹平农商银行结合市场需求,梳理形成综合型、经营性、消费性、政策性四大类21个信贷产品,印制《产品宣传册》,通过线上线下渠道广泛宣传。

  推介特色产品。邹平农商银行召开新闻发布会,面向遭受疫情影响的农户、经营户、消费者创新推出“抗疫安心贷”、“抗疫复工贷”等7款特色信贷产品,加大宣传力度,实行“容缺办理”机制及“非接触”纯线上放款模式。产品推广以来,仅一个月时间放款1000余户、金额7300余万元。

  创新“1+N”服务模式。邹平农商银行综合分析客户层次、需求及他行产品,实行一户一策,对产品和服务模式进行创新调整,推出“70%抵押+家庭贷”组合拳,有效应对他行竞争;升级优化“微e贷”智能零售系统,实现线余万元。

  畅通考核渠道,增强“大零售”营销理念。邹平农商银行成立零售金融部,通过流程、制度、产品的完善实现零售信贷业务统一、规范、精细化管理;发挥考核导向作用,制定客户经理条线考核办法,有效激发客户经理业务潜能;利用智能零售系统启动全员营销计划,将营销活动转变为全员化、常态化活动。目前,业绩排名最高的客户经理与最低的客户经理收入差距4倍,客户经理和柜员差距2倍,客户经理和柜员平均差距1.2倍。

  畅通零售业务与其他业务结合渠道,实现资源共享。邹平农商银行将“去单(折)换卡”业务宣传营销与“存款质押贷”产品结合,在加强对存款客户营销“去单(折)换卡”的同时,同步宣传“存款质押贷”方便快捷、额度备用的产品优势,实现了重点业务联合营销。目前,已营销“去单(折)换卡”9634笔、金额2.9亿元,办理“存款质押贷”60余笔、金额2900余万元。

  畅通宣传渠道,营造浓厚营销氛围。邹平农商银行在加强电视、报纸、网络、网点宣传的同时,借助抖音、快手等新媒体优势,适时开展直播宣传,受众面达10万余人次;先后召开5次信贷产品新闻发布会,创新推介“鲁担基准贷”、“鲁担巾帼贷”、“乡村好青年贷”等9款信贷系列产品,切实加大宣传力度,开通绿色办贷通道。

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